El mercado inmobiliario es un grupo de acciones de oferta y demanda de inmuebles. Las inversiones que se hacen en este sector suelen ser catalogadas como inversiones seguras, ya que los bienes inmuebles pueden ser adquiridos por distintos motivos, ya sea de vivienda, oficina o educacional. lo que traduce como inversiones firmes y estables.
Si por primera vez se ha decidido a invertir y no sabe por dónde comenzar, puede leer este artículo sobre claves que debe considerar antes de realizar una inversión en el área inmobiliaria.
1. Disposición de asumir los nuevos retos
Usted debe prepararse para afrontar y tomar nuevas decisiones, empezar a desarrollar procesos nuevos y aceptar que pueda encontrar momentos en donde no vea un retorno de la inversión de forma rápida. Sin embargo, sepa que es solo el comienzo. Existen algunas características que podría comenzar a implementar para convertirse en un buen inversionista de inmobiliarias:
- Organización. Importante para mantener orden, ya sea en su área de trabajo y con todo el papeleo y clientes que deba trabajar. Además, le ayudará a estar pendiente de las citas y reuniones a las que daba acudir y en los que debe llevar toda la documentación necesaria. La autogestión y administración de los recursos dependerá únicamente de usted.
- Disciplina. La ejecución de tareas y la realización de las mismas en el tiempo que establezca hablará muy bien de usted.
- Proactividad. Adelantarse a las actividades o acontecimientos es también una buena característica de los inversionistas, así no estará a la expectativa de lo que pueda suceder y, en cambio, tendrá disposición para afrontar lo que se venga.
- Persistencia. Aunque llegue algún momento en que no vea el retorno de inversión favorable, no es motivo para desistir de ella. Las inversiones que prosperan son aquellas que se mantienen firmes y constantes.
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2. Planificación del trabajo y del negocio
Mantener en un plano principal el objetivo de su inversión le permitirá perfeccionar y acrecentar sus recursos y también le ayudará a no perder la dirección del recorrido al cumplimiento de sus metas.
Para mantener la visión en el propósito establecido, un plan de negocios inmobiliario podría ser la solución, además de ayudarle a fijar metas a largo, mediano y corto plazo, podrá definir qué actividades le ayudarán a llevarlas a cabo.
Además de proporcionarle dirección, enfoque y motivación, un buen estudio de mercado contemple estos elementos:
- Modelo de negocios. Responda preguntas “¿qué?, ¿cómo?”, de su inversión. Básicamente, usando esta herramienta podrá definir lo que quiere lograr y cómo piensa realizarlo. Es funcional no solamente para brindarle dirección, sino para mejorar los pasos que ha tomado, a medida vaya experimentando.
- Presupuesto. Permitirle conocer sus ingresos y gastos a lo largo de un tiempo específico es la principal función de un presupuesto. Además, haciendo uso de uno, puede conocer cuánto necesita alcanzar para comenzar a cumplir sus objetivos, ahorrar, o cualquier actividad financiera que sea de su interés.
- Requerimientos financieros. Puede ir consultando sobre los requisitos generales que necesitará a la hora de la firma de un contrato.
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3. Apertura al aprendizaje
Como inversionista debe saber que aprender nunca está de más, los nuevos conocimientos y conceptos que vaya adquiriendo mediante la experiencia del proceso de inversión le servirán solamente a usted y a la mejora de sus negocios. Como le mencionamos antes, es normal que al comienzo usted no conozca sobre el desarrollo o gestión de algunos procesos legales o comerciales, pero a medida se incorpore al área de inversiones de inmuebles mayor será su adquisición de intelecto y habilidades.
La apertura al aprendizaje es una cualidad esencial para tener éxito en cualquier industria, incluido el negocio inmobiliario. Estos son unos puntos relevantes:
- Evolución del mercado: El mercado inmobiliario es dinámico y está en constante cambio. Los precios, la demanda, las regulaciones y las tendencias pueden variar significativamente con el tiempo. Ser abierto al aprendizaje le permite mantenerse actualizado sobre estas dinámicas y ajustar su estrategia de inversión en consecuencia.
- Conocimiento de mercado: Para tener éxito en el negocio inmobiliario, es fundamental comprender el mercado en el que está invirtiendo. Esto implica conocer los precios de las propiedades, las áreas con potencial de crecimiento, las tendencias de alquiler, las tasas de interés y más.
- Regulaciones y aspectos legales: Las leyes y regulaciones relacionadas con el negocio inmobiliario pueden variar según la ubicación. Es importante estar al tanto de las leyes locales y nacionales que pueden afectar sus inversiones. La apertura al aprendizaje le ayudará a entender y cumplir con las regulaciones, evitando problemas legales.
- Adaptación a nuevas tecnologías: La tecnología está transformando la forma en que se realiza el negocio inmobiliario, desde la búsqueda de propiedades hasta la gestión de alquileres. Estar abierto al aprendizaje le permite adoptar y aprovechar las herramientas tecnológicas que pueden aumentar su eficiencia y competitividad.
4. Técnicas de negociación
Aprender a controlar sus emociones y usar el silencio a su favor, son algunas de las técnicas de negociación que debe conocer para darles uso al momento de tratar una venta o alquiler de un inmueble, pueden serle de utilidad, ya que al negociar, debe sobresaltar los beneficios y características tanto del lugar como del inversionista, o sea usted.
La clave de concluir con una negociación exitosa es saber expresarse, haciéndolo de una forma clara y directa. Además de tener respuestas adecuadas a las preguntas que sus clientes vayan a realizar.
5. Conocimiento del inmueble
Además de asegurarse de que el inmueble a invertir se encuentre en una buena ubicación, debe considerar detalles legales. Es importante consultar el estado del inmueble, multas, escrituras, pagos pendientes, entre otros documentos que debe tener bajo su dominio y presentar en regla. La importancia de esto es que si usted no considera estos detalles antes, probablemente en un futuro le corresponda hacerse cargo de deudas que no le corresponden.
Puede tomar en cuenta las claves que le mencionamos para que realice una inversión dentro del negocio inmobiliario adecuada. Recuerde que al asociarse con una empresa inmobiliaria con amplia experiencia puede ayudarle a resolver las dudas que le puedan surgir.
Asimismo, si está interesado en indagar más sobre el negocio inmobiliario, le invitamos a leer nuestro artículo sobre Inversiones en El Salvador: ¿Por qué invertir en bienes raíces en tiempos de crisis?, para encontrar mayores detalles sobre el tema.